Client Story

Electrex: Mexiko, neue Produktkategorie und 30 % Wachstum

Electrex: Mexiko, neue Produktkategorie und 30 % Wachstum

Electrex Inc. aus Kansas ist ein erfolgreiches Fertigungsunternehmen für elektrische Systeme, das seit über 40 Jahren Kabelbäume, Batteriekabel und Schalttafeln für verschiedene globale OEMs und Tier-1-Unternehmen herstellt. Seit 2005 konfektioniert Electrex Kabelbäume im Bundesstaat Zacatecas, Mexiko, im Fertigungscampus der Entrada Group in Fresnillo.

Die Fertigungsplattform von Entrada ermöglichte Electrex den schnellen Zugang zu den Vorteilen Mexikos, einschließlich einer einsatzbereiten und bewährten Infrastruktur, Verantwortung für die Einhaltung mexikanischer Vorschriften sowie Haftungsfreistellung, wettbewerbsfähige Betriebskosten und einen Überblick über alle allgemeinen und verwaltungstechnischen Unterstützungsleistungen in Mexiko. Über ein Jahrzehnt lang kümmerte sich die Entrada Group um alle nicht produktionsbezogenen Verantwortlichkeiten und verschaffte Electrex so die Freiheit, sich auf sein Kerngeschäft, Kabelbäume, die Gewinnung neuer Kunden und eine qualitativ hochwertige Produktion zu konzentrieren. Dadurch wuchs das Unternehmen in Mexiko kontinuierlich.

Vertrauen in Mexiko – Start einer neuen Produktionslinie
2012, als die Kabelbaumfertigung von Electrex in Mexiko fest verwurzelt und im Wachstum begriffen war, musste das Unternehmen eine wichtige strategische Entscheidung über eine andere seiner bestehenden Produktionslinien treffen. Nick Coulter, Chief Operating Officer von Electrex, erzählte vom Einstieg des Unternehmens 2009 in das Geschäft zur Herstellung von Sitzen für Traktoren und Aufsitzmähern. Das Unternehmen hatte damals allerdings Schwierigkeiten, sich mit einer ausschließlich nationalen Produktion auf dem umkämpften Markt zu etablieren. „Wir stellten für einige Kunden in den USA maßgeschneiderte Sitze und Schaum her, jedoch begannen wir, die Zeichen der Zeit zu sehen und erkannten, dass dieses Geschäft langfristig aufgrund der Komplexität und Kosten nicht lohnend sein würde“, berichtete er.

Diese Erkenntnis zog zwei bedeutende Entwicklungen nach sich. Erstens entschied sich Electrex zur Fertigung von Standardsitzen anstelle maßgefertigter Sitze. Es gab mehrere Sitzarten, die noch immer in puncto Textilverarbeitung, Material, Oberflächenbehandlung und Ästhetik auf die Kundenbedürfnisse zugeschnitten wurden, der Produktionsprozess wurde jedoch vereinheitlicht. Dadurch wurden die Gesamtbetriebskosten wettbewerbsfähiger. Zweitens untersuchte Electrex die Möglichkeit alternativer Produktionsstandorte, um seine Preise noch wettbewerbsfähiger zu machen, beispielsweise in China, Mexiko und anderen Regionen der USA.

Wettbewerbsvorteil sichergestellt
Electrex eröffnete seinen neuen Sitzfertigungsbetrieb in Fresnillo im Jahr 2016 mit 50 Mitarbeitern. Der neue Betrieb war von Anfang an gewinnbringend, da Electrex nahtlos bestehende Kunden an den neuen Produktionsstandort in Mexiko übertrug. Seitdem sind mehrere neue große Rasen- und Garten-OEMs hinzugekommen, wodurch das Unternehmen ca. 30 % mehr neue Aufträge verzeichnen kann, so Coulter. „Wir hätten diese neuen Kunden nicht für uns gewinnen können, wenn wir die Produktionskosten nicht gesenkt hätten und nach Mexiko gekommen wären“, sagte er. „Wir hätten diese Gelegenheiten ohne den Standort Mexiko nicht nutzen können.“

Insgesamt hat sich nach über 13 Jahren in Mexiko erwiesen, dass Electrex Recht hatte, als es sein Vertrauen Mexiko, den lokalen Arbeitskräften und der Fertigungsplattform von Entrada schenkte. Die Zahl der Mitarbeiter im Kabelbaumgeschäft des Unternehmens hat sich ungefähr vervierfacht und Electrex beschäftigt mittlerweile über 230 Mitarbeiter in beiden Produktionslinien. Die Erlebnisse von Electrex in Mexiko unterstützen vergleichbare Erfahrungen, die viele der Kunden von Entrada über die Jahre gemacht haben: Ein Start in Mexiko mit einer geringen Anzahl an Mitarbeitern, bald gefolgt von einer spürbaren hohen Produktivität der mexikanischen Arbeitskräfte mit dem abschließenden Ergebnis einer Erweiterung des Werks und der Mitarbeiterzahlen, um die Nachfrage von Neukunden bedienen zu können: all das wird nahtlos bereitgestellt durch die Entrada Group.

Mexiko nahm bald eine Spitzenposition ein, nicht nur aufgrund des Erfolgs, den sich Electrex mit seinem Kabelbaumgeschäft erworben hatte, sondern auch aufgrund seines Vertrauens in die Unterstützungsplattform von Entrada. Zur selben Zeit wusste das Managementteam von Entrada, dass die Produktion für einen völlig neuen Geschäftszweig auch neue Herausforderungen bedeutete, allerdings ohne garantierte Erfolgsaussichten. Beispielsweise ging Electrex davon aus, dass innerhalb eines Jahres ungefähr 500 Stunden zur Schulung des Managements erforderlich wären, um die neue Anlage zur Schaumherstellung und die Näharbeiten auf den neusten Stand zu bringen. Hinzu käme die Anwerbung von Arbeitskräften mit den richtigen Fertigkeiten. Dies würde die Zeit bis zur Inbetriebnahme und die Kosten steigern.

„Wir wussten, dass man als kleines Fertigungsunternehmen mehr Mehrwerte als seine Konkurrenz schaffen muss, um zu überleben“, sagte Coulter. „Wir wussten als kleines Unternehmen aber auch, dass es funktionieren musste. Wir tätigten noch eine weitere große Investition in Mexiko und konnten es uns nicht leisten, große Risiken einzugehen.“ Die Tatsache, dass Entrada schon so lange Teil der Gemeinschaft von Fresnillo war, war ein großer Vorteil bei der Anwerbung von Mitarbeitern für das neue Sitzfertigungsgeschäft. Um nur ein Beispiel zu nennen: Entrada konnte sich einen entscheidenden Handwerksbetrieb in der Gegend sichern und viele erfahrene Näher von anderen Unternehmen in der Gegend abwerben.

Download der Fallstudie Electrex