Client Story

Axiom: Neue Aufträge ohne neue Investitionen

Axiom: Neue Aufträge ohne neue Investitionen

Axiom stellte bereits seit ca. 10 Jahren Angelruten im Produktionscampus der Entrada Group in Fresnillo, (Bundesstaat Zacatecas in Zentralmexiko) her. Das Unternehmen wuchs dank der qualitativ hochwertigen Produktion in seinem Werk in Mexiko und der Nähe zu seinen Kunden in den USA. Das Unternehmen wollte gerne eine neue Produktlinie auf den Markt bringen: Maßgefertigte Rutenblanks (der lange, dünne, speerartige Teil der Angelrute) für Menschen, die ihre eigenen Angelruten bauen. Der Erfolg hing jedoch davon ab, ob man es schaffen würde, den Importprozess kostengünstig zu realisieren.

Normalerweise hätte Axiom Importgebühren für jede einzelne Lieferung in die USA bezahlen müssen. Diese Gebühren wären häufig höher gewesen als der Wert der bestellten Ware selbst. Entrada kooperierte deshalb zwei Jahre lang mit Axiom, um eine bessere Lösung auszuarbeiten. Diese bestand darin, dass mehrere Bestellungen in Chargen zusammengefasst wurden und als eine Bulk-Lieferung importiert wurden. Dadurch wurden die Bearbeitungsgebühren auf mehrere Kundenbestellungen aufgeteilt und die Produkte konnten somit direkt vom Werk in Mexiko an den Konsumenten geliefert werden.

RODgeeks – Ein guter Fang, ein neuer Vertriebskanal und Umsatzwachstum
Nach der Umsetzung der intelligenten Lösung von Entrada zur Senkung der Importgebühr konnte der innovative, neue Geschäftsbereich von Axiom für Direktaufträge, RODgeeks, seinen Betrieb aufnehmen. Kunden können jetzt maßgefertigte Rutenblanks online direkt von diesem führenden Fertigungsunternehmen für qualitativ hochwertige Fischereiausrüstung kaufen. Die Lieferung jeder Bestellung erfolgt direkt von Mexiko aus an den Kunden, anstatt über einen Händler in den USA. Das spart Kosten und Zeit.
Obwohl die von Entrada arrangierte Lösung den Schlüssel für die Realisierung dieses Geschäftszweigs darstellte, ist der Erfolg von RODgeeks jedoch davon abhängig, sich die bestehenden Infrastruktur und das Compliance Framework von Entrada zunutze zu machen. Axiom konnte dieses neue Geschäftsmodell dank der bewährten Zuverlässigkeit des Fertigungsprozesses im Produktionscampus von Entrada in Mexiko realisieren.

Eine starke Mannschaft: Tausende Artikel direkt zum Kunden
Axiom stellt mittlerweile in Mexiko mehrere hunderttausend Angelruten pro Jahr her. In der Vergangenheit mussten alle Angelruten in den Fabriken von Axiom in Wisconsin überprüft werden. Dadurch kam es zu zusätzlichen signifikanten Lieferverzögerungen und Zusatzausgaben. Da die Qualitätskontrolle jetzt jedoch direkt im Industriepark von Entrada in Mexiko erfolgt, muss nur eine kleine Probe in den USA überprüft werden. Das ist ein großer Vorteil und zeigt, wie sehr Axiom der Fertigungsplattform von Entrada vertraut. Die Produktionsqualität in Fresnillo ist so hoch, dass die Ruten direkt an die Kunden geliefert werden können, ohne dass sie in den USA überprüft werden müssen.

RODgeeks liefert jetzt Tausende Rutenblanks direkt an seine Kunden und benötigt nur drei Tage Vorlaufzeit zur Bearbeitung einer Bestellung und 7-10 Tage für die Lieferung. Die Konkurrenz in China benötigt allgemein 90 Tage Vorlaufzeit für die Produktion und weitere 30 Tage für die Lieferung auf dem Seeweg. RODgeeks bietet auch eine kundenspezifische Fertigung. Dies ist ein Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens.

Warum Entrada?
„Wir haben uns für Entrada entschieden, erstens, weil es ein US-amerikanisches Unternehmen ist und wir uns deshalb mit den Unternehmenswerten und -praktiken identifizieren konnten, was recht wichtig war. Zweitens aufgrund der Betriebskosten“, sagte Bob Penicka, Präsident von Axiom Industries. „Das Paket, das sie anboten, war sehr konkurrenzfähig. Drittens die Stabilität der Arbeitskräfte. Und der vierte und ausschlaggebendste Faktor für die Entscheidung war, dass wir Paul Karon und Doug Donahue, die beiden Geschäftsinhaber, wirklich mögen und respektieren“, fügte er hinzu.

Download der Fallstudie Axiom.